私は経営コンサル業と保険代理業を行っているが、営業・提案をする上で大切なことは以下の４つであると確信している。

①専門性（知識・技術・実績）が高い②スピードが早い③１社1社丁寧に対応する④高い倫理観を持っている

この４つを実践していれば、いずれ仕事に繋がる可能性はかなり高くなる。一方で顧客を失うときは、上記のどこかに原因があると言っていい。

よく根拠なく「顧客視点で」とか「自分を売り込む」という言葉を使う人がいるが、それは①～④を実践することである。