2019年8月17日 / 最終更新日時 : 2019年8月17日 isao.hayashi 経営改善レッドオーシャン市場の中のブルーオーシャン市場を狙う 私はこれまでブルーオーシャン市場を狙うと言っていたが、レッドオーシャン市場の中のブルーオーシャン市場を狙うに訂正したい。 自分が戦う市場に潜在顧客が全くいないのでは話にならない。潜在顧客がたくさんいるところに競合の無い（ […]
2019年8月15日 / 最終更新日時 : 2019年8月15日 isao.hayashi 与信管理㈱エーエルイー倒産に思うこと 太陽光発電システム設置会社の㈱エーエルイー（名古屋市名東区）が8月1日付けで事業停止し、自己破産申請することになった。 同社のホームページを見ると、2011年度が売上約20億円 2012年度が約36億円、2013年度が約 […]
2019年8月14日 / 最終更新日時 : 2019年8月14日 isao.hayashi 与信管理与信管理の目的 与信管理の目的は、貸倒を０にすることだと思っている方もいるかもしれないが、実はそうではなく最適な許容範囲を決めることである。 何故なら営業サイドとしては、基本「売りたい」のである。当然のことながら、売ることに専念すれば営 […]
2019年8月11日 / 最終更新日時 : 2019年8月11日 isao.hayashi 経理部長代行本業や得意なことに集中できる環境を作ります 経理部長代行というサービスを月額制で提供している。 といっても、経理に関することだけをご支援するのではなく、相手によって提供するものは様々である。主旨としては人的資源の乏しい中小企業において、社長や起業者が本業（営業）や […]
2019年8月10日 / 最終更新日時 : 2019年8月11日 isao.hayashi 日記無言の時間も上手に作って話をすすめることが重要 今日、家電量販店に行って冷蔵庫とエアコンを購入した際、２万円分のポイントが付くからとクレジットカードの契約をすすめられた。 結論としてはクレジットカードは契約しなかった。何故なら店員がメリットの説明など間髪入れず一方的に […]
2019年8月9日 / 最終更新日時 : 2019年8月9日 isao.hayashi 日記独自性とは組み合わせから生まれる 自分にしかできないことをやる、そればかり考えてきた。 実際には自分にしかできないことがあるわけではないが、複数の強みを持っている場合、その組み合わせから生まれる発想や提案こそ、自分にしかできないことだと定義している。 私 […]
2019年8月9日 / 最終更新日時 : 2019年8月9日 isao.hayashi 損害保険海外投資保険 その２ 少し前のブログで、８月１日より東京海上日動火災保険が海外投資保険の販売を開始したことをお伝えしたが、まさに今導入を検討してほしい会社があるので再度ご案内します。 海外投資保険とは、①外国政府による権利侵害②戦争やテロ・内 […]
2019年8月6日 / 最終更新日時 : 2019年8月6日 isao.hayashi 損害保険実現可能性を感じて頂くことが重要である ニッチな損害保険を提案する場合、保険の内容を説明しただけではその必要性はなかなか伝わらない。いかに相手に実現可能性を感じて頂けるかが重要となる。 多くの場合、一瞬で惹きつけるポイントというのが必ずある。例えば、過去のヒヤ […]
2019年8月5日 / 最終更新日時 : 2019年8月5日 isao.hayashi 損害保険サイバー保険 その２ 私は経営コンサル業に加えて、保険代理店の名古屋支店長を兼務しており、企業視点でニッチな保険を提案できることが強みである。 以前のブログでも紹介したが、サイバー保険とは情報漏洩による損害、それらに対応するための費用、さらに […]
2019年8月4日 / 最終更新日時 : 2019年8月4日 isao.hayashi 与信管理Alarmbox（アラームボックス） 与信管理などに活用できるAlarmbox（アラームボックス）というサービスがある。 アラームボックスは、登録した取引先のＷＥＢ上の情報（ＳＮＳ、口コミ、業界情報、公的情報など）をＡＩが収集し、発信してくれるサービスである […]
