2019年7月15日 / 最終更新日時 : 2019年7月20日 isao.hayashi 日記説得力を高めるためには、現実の把握が絶対条件である。 コンサルタントにとって、説得力というのは必要なスキルである。それは考え方を押し付けるという意味ではなく、社長などに話を聞いて頂くためには必要という意味である。 辞書を引くと、説得力とは「相手を納得させるだけの能力。その力 […]
2019年7月14日 / 最終更新日時 : 2019年7月14日 isao.hayashi 与信管理与信管理の重要性 中小企業庁が実施したアンケート調査によると、事業継続を困難にするリスクとして、取引先の倒産が２位となっている（ちなみに１位は設備の故障、３位は自然災害）。 しかしながら、取引先の倒産（仕入先の倒産による代替調達ができない […]
2019年7月13日 / 最終更新日時 : 2019年7月13日 isao.hayashi 経営改善情報とはしないことを決めるためにある その２ 以前同じタイトルでブログを書いたのだが、最近身近にあったネット通販会社の事例があったので紹介します。 ネット通販の会社が販売実績を把握することの一番の目的は何か？それは売れている商品を把握するためか？それとも売れてない商 […]
2019年7月11日 / 最終更新日時 : 2019年7月11日 isao.hayashi 経営改善時間をかけなければできないことを重ねる 自分の強みとは何か？それは、これまで時間をかけて重ねてきたことの中に答えはある。 私の場合、会社はたくさん変わってきたが（自慢することではないが）、経理・経営企画の実務をとにかく重ねてきた。それも同じ業務を繰り返したので […]
2019年7月10日 / 最終更新日時 : 2019年7月10日 isao.hayashi 経理部長代行数年後のＭ＆Ａのために、今経理面からご支援します。 本日、日本Ｍ＆Ａアドバイザー協会が主催するセミナーに参加した。 Ｍ＆Ａ市場としては、近年事業継承問題から成立数は加速度的に増加している一方で、譲渡価格は1億円以下の小規模な案件が多数を占めている。 私はこれまでIPO準備 […]
2019年7月8日 / 最終更新日時 : 2019年7月8日 isao.hayashi 日記経営コンサル業と保険代理業の融合 私は経営コンサル業に加えて、損害保険6社、生命保険11社の乗合代理店の名古屋支店長を兼務している。 二束の草鞋は…と否定的にいう人もいるが、私にとっては、どちらが本業・副業ではなく、両輪？いや融合と言いたい。 […]
2019年7月7日 / 最終更新日時 : 2019年7月7日 isao.hayashi 経理部長代行資金調達のご支援 経理部長代行サービスの中で、資金調達のご支援をしている。 継続取引先の場合、事業計画や資金繰表の作成、さらには銀行と折衝する際も同席させて頂き（場合によっては銀行の紹介も含めて）、資金調達に関するすべての業務をご支援させ […]
2019年7月6日 / 最終更新日時 : 2019年7月6日 isao.hayashi 日記コンサルの適正価格 自分がサービスを提供することで、顧客に相応の価値をお届けすることができ、かつ、自分もモチベーションを高く持って取り組むことができる金額が適正価格だと思っている。 私の場合、似たサービスを提供している他社の価格を（一応）参 […]
2019年7月5日 / 最終更新日時 : 2019年7月5日 isao.hayashi 日記意思を受け継ぐということ 仕事柄、創業社長と２代目社長との関係がかみ合わないという姿をたくさん見てきた。 ２代目社長は、創業者から受け継いだ収益の柱を疎かにして、自分の代で何か新しい価値を生み出そうとする。それが上手くいっていなければ当然だが、上 […]
2019年7月3日 / 最終更新日時 : 2019年7月3日 isao.hayashi 信用分析信用分析の結果（某ハウスメーカー） 先日行った信用分析の結果を一部紹介します。 「自己資本比率も低く、さらに実質的には換金価値のない無形固定資産が占めており、財務状況としては非常に不安です。顧客からの前入金、支払サイトは長めにとり資金を回しています。あまり […]
