中小企業で、大企業出身者や高額な紹介人材がうまく機能しない——。
このテーマは、私が現場で何度も見てきた“典型的な経営課題”です。

まず、人材側の問題として多いのは、現場に出ない・実務ができない、社員と対等に話せない、大企業の看板が外れると力を発揮できない、そして担当範囲が極端に狭いこと。中小企業には「何でもやる力」が求められます。

一方で、会社側にも問題があります。
大手出身＝即戦力という誤解、結果を急ぎすぎる焦り、既存社員の感情への配慮不足。これらが重なると、せっかく確保した人材が機能せず、組織の温度感だけが下がってしまいます。

しかしごく少数ですが、機能したケースの共通項もあります。
それは、現場で汗をかける実務型であること、そして50代前半までで本気で根を張る意思があることです。

最終的に重要なのは、
社長が中心となって既存の戦力を見極め、足りない専門性だけ外部から補うこと。
この組み合わせが最も成果につながります。

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