営業・提案する上で大切な4箇条

私は経営コンサル業と保険代理業を行っているが、営業・提案をする上で大切なことは以下の4つであると確信している。

①専門性(知識・技術・実績)が高い②スピードが早い③1社1社丁寧に対応する④高い倫理観を持っている

この4つを実践していれば、いずれ仕事に繋がる可能性はかなり高くなる。一方で顧客を失うときは、上記のどこかに原因があると言っていい。

よく根拠なく「顧客視点で」とか「自分を売り込む」という言葉を使う人がいるが、それは①~④を実践することである。

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